Die Heumann Pharma GmbH & Co. Generica KG besteht seit dem Jahr 1913 und ist ein traditionsreiches pharmazeutisches Unternehmen. Das Leistungsspektrum umfasst Marketing und Vertrieb zahlreicher Fertigarzneimittel für den deutschen Gesundheitsmarkt. Seit Juli 2005 gehört Heumann Pharma zur Torrent Gruppe, einem weltweit tätigen Pharmakonzern mit Sitz in Ahmedabad, Indien.
Head of Hospital Business (m/w/d)
Vollzeit
Nürnberg, Deutschland
Berufserfahrene
28. Mai 2025
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n
Head of Hospital Business (m/w/d)
Ihre Aufgaben:
- Leitung der Geschäftseinheit Klinik für verschreibungspflichtige Arzneimittel und
Injektionspräparate im Krankenhaus - Schaffung einer Infrastruktur und einer Einrichtung für den Einstieg in den Krankenhaussektor
(Deutschland) - Neuakquisition, Kundenbetreuung & Beratung von Kliniken, KV-Apotheken, öffentlichen Apotheken
- Präsentation des Heumann-Sortiments, erfolgreiche Platzierung von Sortimentserweiterungen & Neueinführungen bei den Zielgruppen
- Umsatz- und Verkaufsverantwortung für das zugewiesene Gebiet
- Organisation und Durchführung von Projekten und Veranstaltungen
- Zielgruppenanalyse: Ziel- & ergebnisorientiertes Kundenmanagement, Steuerung,
Weiterentwicklung der Gebiete - Erstellung und eigenständige Umsetzung von Aktionsplänen, effiziente und effektive Tourenplanung
- Umsatz-, Verkaufs- und Datenbankoptimierung durch gezielte Kunden-, Gebiets- und Marktanalysen
- Verhandlungen mit Einkaufsgemeinschaften, Krankenhausapotheken etc.
- Initiierung und Organisation von Fortbildungsveranstaltungen sowie Teilnahme an Kongressen
Ihr Profil:
- abgeschlossenes, naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbare, durch Ausbildung oder Berufserfahrung erlangte Kenntnisse
- Mehrjährige fundierte Erfahrung im Krankenhausvertrieb, Kenntnisse der Gesundheitspolitik für den Pharmamarkt
- Führungserfahrung / Leitung eines Teams von mehr als 4-5 Handelsvertretern
- Bestehende Netzwerkstrukturen - engmaschiges Netzwerk zu Entscheidungsträgern und Zielgruppen
- Langjähriges und erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement in den Gebieten
- Kreativität, Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit
- Unabhängige und autonome Gebietsverwaltung
- Kaufmännische Kenntnisse in der Preis- und Ergebniskalkulation sowie der Vertragssicherheit
- Hohe und ausgeprägte Beratungs- und Betreuungsorientierung, zielorientiertes Arbeiten
- Kunden- und Teamorientierung, hohe Reisebereitschaft, vorzugsweise Wohnsitz in der Region
